疫情下怎样开展线上低成本营销？

疫情原因，使得越来越多的企业意识到网络营销的重要性，也不免部分企业对网络推广存在着疑问，认为网络营销效果太慢太差且投入成本高，互联网是虚拟的，网上客户没有用干脆就放弃。其实，盲目追随和置之不理都是不可取的，今天小溪畅流就给大家说下网络营销如何低成本做？

一、先要考虑你的产品适合在网上做推广吗？

产品是否适合做网络营销与产品用户分布的地域范围有关。用户分布地域广，就应该优先考虑网络营销。但如果产品用户只分布在固定的一条街、一个小区，这样的产品显然不适合利用网络营销来推广。其次是看投入产出比。低利润的产品很难进行营销活动，你最后可能会发现活动的利润还不够营销成本。但如果是高利润产品，就可采用多样的营销活动来吸引潜在客户。

二、网络推广渠道五花八门，到底该从哪里入手？

网络推广渠道多种多样，我们在选择时应该结合自己的产品特性。比如说你生产的是小众产品还是普遍产品，是高端产品还是低端产品。不同产品特性在选择网络推广途径时有不同的要求。在产品推广的初期，应该避免选择花费大的渠道。网络营销还要做到的一点是，当推广内容到达客户时，能确定这是他需要的产品。所以我们在选择推广渠道时，最好找到能让产品信息精准有效到达潜在客户的渠道。这里小编为您推荐3大渠道，或许TA能成为你网络营销低成本的开端。

渠道1.电商网站：如阿里巴巴、慧聪网，在上面发布产品供应信息。利用电商网站流量大这点，你的产品有机会得到非常可观的曝光量。同时这些电商网站提供了在线购买功能，能提高你销售产品的效率。

优点：电商渠道特别适合推广市场比较成熟，价格透明的产品。但电商平台规则复杂，企业需要长时间对店铺进行优化、调整才有成效。有些市场竞争激烈的产品，还需要投入较大的广告预算，这时候关注重点在推广时的投入产出比。

渠道2.流量大的自媒体：如百度百家号、搜狐公众平台、今日头条的头条号等等，在这些用户量大的网站发布软文和有质量内容来吸引目标客户。选择目标客户可能感兴趣的话题进行软文写作，当他们在网络进行相关搜索阅读时，就很容易看到你的产品。

优点：自媒体的普适性强，不管规模大小的公司，都能使用到并产生一定效果。你也可以整理出你认为人气最高、最有效的垂直性网站进行发帖和文章发布，吸引精准有效的潜在客户。渠道3.专业的货源信息搜索平台，如“货源之家”。

优点：现在越来越多的微商会通过专业的货源信息平台，来找产品、找合作、找客户，或服务商。B2B企业应该利用平台提供给企业的营销推广机会，在这些商业信息平台上，提升自己的品牌形象，并且吸引有购买需求的客户。

具体的做法如下：首先，在货源之家完善企业信息，通过在公司主页展示成功的客户案例来展现产品优势来说服客户；其次，给产品添加图片和具体入微的文字描述，让客户更直观生动地了解产品及服务；最后是添加详细的联系方式，让客户有购买意愿的时候能在第一时间找到你。低成本推广产品在互联网背景下不再难实现，互联网+产品可以让销售跨越时间、空间的限制，扩大产品市场，使企业销售规模发生数量级的变化。

网络营销需要组合多种渠道同时进行。企业应该根据自己产品的特性和成本预算，选择合适的组合渠道将自己的产品和服务信息展示在网络上。

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