上一篇,我们讲到了如何才能做好引流推广,要想实现让客户有留存,有互动,可以联系小溪畅流网络科技有限公司,我们有专门的服务人员,为您解答并制定合适的方案。在营销上,每个行业会有最合适的渠道,每个产品都可能有最适合的渠道,对于初创公司或者新产品来说,营销前期最重要的工作就是找到最适合自己企业的传播渠道。
今天小溪畅流带大家了解一下,怎么去选择适合自己的推广渠道,以抖音为例详细说明选择营销渠道的逻辑。
一、渠道属性
渠道都有自己独特属性,即使有些渠道是为了宣传而存在,比如我们常见的户外广告牌,自带LBS属性;楼宇电梯广告;原生信息流广告,人的沉浸阅读体验;无论是哪种渠道,总会有着天生的渠道属性,这些属性是我们在选择渠道首先要考虑。
二、渠道核心用户群
没有用户,就没有渠道,用户是渠道的根基,渠道像企业的产品一样,有着自己的用户群,其中最重要的就是核心用户。想要在某个渠道上宣传,理解了渠道的属性后,最重要的就是理解渠道的核心用户群体,这关系到品牌在传播中能否被接受,以及用怎样的表达方式来影响这些用户。
还有一种反推的方法,比较适合垂直的或者比较小众的渠道,操作相对简单,根据渠道的用户群体,直接去推演适合在渠道上宣传的行业及产品。
三、渠道的用户感知
一个产品的口碑越差,用户就会越来越少,随着替代品的出现,产品就会慢慢消亡。渠道在这点上和产品稍有不同,很多渠道即使口碑稍差,比如我们常见的牛皮癣广告,但依然屹立不倒,最重要的原因就是这种渠道确有实效。
四、渠道-产品切合点
我们通过上面的渠道属性、渠道核心用户群、渠道的用户感知已经初步敲定某个渠道,做对了前三步算选对了渠道,按部就班的进行创意策划及广告投放就会有一定的成效,但是离做好尚有一段距离,做好一个传播,选对了渠道是第一步,传播依靠的主要是两个力量:一个是渠道,一个就是用户。
只有借助渠道的力量,撬动用户来进行扩散,才能达成最好的传播效果,建立起品牌效应。选对渠道后,为了更好的借助渠道的力量,我们还需要思考最合适的渠道-产品结合方式,其中最重要的就是选择合适的渠道-产品切合点,这个切合点决定了传播的创意表现形式。
五、渠道分享路径
通过渠道的力量,我们可以最大化广告的用户触达,下一步,我们需要借助用户的力量,来完成传播的倍数级放大,用户的转发、分享对于很多营销活动都是重要的组成部分,在互联网传播中非常普遍。
网络营销之于传统营销很大的区别在于更多的营销数据(展现、点击、转化、跳转等等)可以被反馈,这给了我们不断测试、持续优化的可能性,所以要不断地去监测营销数据,做出适时地调整,才能做出更好的传播。
对于营销来说,没有一劳永逸的渠道。抓住用户,就抓住了商机。
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